マーケティング検定3級を
カンタンに合格したい人に
ナイショでお伝えします。
見ないでください
深く学びたい人、
ラクして合格するより
しっかり身につけて
合格したいって方は、
このブログは
見ないでください。
マーケティング試験概要
時間短縮して、
ラクに合格したいって方に
ナイショでお伝えします。
1週間前からでOK
しかも、58分だけ。
99％合格できる
マーケティング検定3級
勉強時間は、1日たった
58分で大丈夫です。
全テーマ9あるので、
約9時間、1週間あれば
99％合格できます。
方法は2つだけ。
- ポイントを知る
- ブログの動画を見る
これだけです。
時間はたった18分です。
これを
3回行えば合格できます。
約58分
こんなイメージです。
1回目・・・今
2回目・・・3日前
3回目・・・試験直前
2回連続で落ちた人も
これで合格できた。
はじめて受けた方も
このやり方で合格
5回不合格
それでも、
このブログを
見て、合格
めちゃめちゃ
効果的なのです。
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普通なら、
マーケティング3級は
約15000円
ぐらいかかります。
僕は15000円、いや
それ以上に払って
マーケティングを学びました。
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そこで分かったノウハウを
みんなが合格できるように
ポイントを絞ってまとめました。
また、普通に学習すると
時間は、1日5ｈ×30日＝150ｈって
結構、大変なんですよね。
しかも、時間短縮で
合格できるのはココだけです。
さっそく勉強しましょう。
1回目は、約20分でOK
- このブログを読む
- 最後の動画を見る
※ポモドーロ勉強法です。20分集中です。
この2つです。
このセットを3回だけです。
実にシンプルです。
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全部で9のテーマがあります。
テーマ：1 マーケティング基本概念
テーマ：2 戦略的マーケティング
テーマ：3 マーケティング・リサーチ
テーマ：4 消費者行動
テーマ：5 製品戦略
テーマ：6 価格戦略
テーマ：7 コミュニケーション戦略
テーマ：8 流通（チャネル）戦略
テーマ：9 サービスマーケティング
今回は、テーマ：2
戦略的マーケティング です。
時間がなくて読めないって方
耳学でも大丈夫。こちらから
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■5つの競争要因
マイケル・ポーターが示した競争要因
①業界内の競争関係
ライバル数が増加すると、
製品・サービスの差別化が
難しくなり、競争が激化する。
②新規参入の脅威
参入障壁が低いと、
新規参入の脅威は大きい。
参入障壁が低いと脅威も小さい。
③代替製品・サービスの脅威
新しい機能やサービスが
付与されることで、
既存の業界が脅威にさらされる。
例えば、
携帯電話に時計やカメラが
備わることで、その業界に
影響を与えることになる。
④買い手の交渉力
買い手の規模が大きくなると、
買い手の交渉力が高まり、
値引きなどの要求が
行われやすくなる。
⑤売り手の交渉力
売り手の規模が大きくなると、
売り手の交渉力が高まり、
値上げなどの要求が行われやすくなる。
- 業界内の競争関係・・・ライバルが増えると競争が激化する
- 新規参入の脅威・・・参入障壁が低いと新規参入の脅威は大きい
- 代替製品・サービスの脅威・・・新しい機能が付与されることで買い手の交渉力が高まる
- 買い手の交渉力・・・買い手の規模が大きくなると買い手の交渉力が高まる
- 売り手の交渉力・・・売り手の規模が大きくなると売り手の交渉力が高まる
■経営資源の分析 SWOT分析
SWOT分析の枠組みは戦略立案の際に、
自社の経営資源や環境の優位性を
確認するために広く活用されている。
SWOT分析の４つの英字は、
４つの分類の頭文字
から取ったものである。
- 強み・・・他社に勝る経営資源
- 弱み・・・他社に劣る経営資源
- 機会・・・自社にとって将来の利益や成長を生み出す要因
- 脅威・・・自社にとって将来の損害や障壁を生み出す要因
■製品一市場マトリックス
企業の成長の方向性を
整理する枠組みとして活用される
製品市場マトリクス。
成長の方向性を、
・製品（既存製品、新製品）
・市場（既存市場、新市場）
２軸で分類する。
企業成長の方向性を整理する枠組みに
- 市場浸透・・・既存の製品を既存の市場に提供し続けながら成長を図る
- 製品開発・・・既存市場に自社にとって新しい製品を導入
- 市場開発・・・既存の製品を自社にとって新しい市場に提供する
- 多角化・・・・新市場に新製品を導入する
■製品ポートフォリオマネジメント
「花形」事業は相対市場シェアが高いため
資金流入は大であるが、成長段階の業界で
は競争が激しく追加投資が必要であり、
資金流出も大きくなる。
「問題児」は市場成長率が高いが、
相対市場シェア低い。
そのため積極的な投資が必要である。
投資を続けて成功すれば、
花形事業となり、
金のなる木に移行する可能性がある。
市場シェア１位で資金流入の多い
「金のなる木」事業は、
投資を必要とする他の事業の資金源となる。
「負け犬」は市場成長率も
市場シェアの拡大も見込めないため、
売却や撤退の可能性も考慮する。
- 花形・・・・・・成長市場で競争が激しい 追加投資が必要
- 問題児・・・・・市場成長率は高いが、相対市場は低い投資が必要
- 金のなる木・・・成長が鈍化し競争状況もやわらぐ、他事業の資金源となる
- 負け犬・・・・・売却撤退の必要あり
■3つの基本戦略
マイケル・ポーターは企業が
長期にわたって業界で
平均以上の業績を達成するためには、
- コスト・リーダーシップ
- 差別化
- 集中
３つの基本戦略 があるとした。
このうち「集中」は
・コスト集中 ・差別化集中 に分かれる。
- コストリーダーシップ・・・業界内で他社より低いコストを実現する戦略
- 差別化・・・顧客にとって価値のある競合にはない特異性を実現する戦略。高価格の設計
- 集中・・・特定の分野に経営資源を集中する戦略
コスト集中・・・特定の分野でコストリーダーシップを実現する戦略
差別化集中・・・特定の分野で差別化を実現する戦略
※複数の戦略を同時に行い
中途半端な状態になることを
「スタック・イン・ザ・ミドル」 と呼ぶ
■市場地位別の競争戦略
フィリップコトラーは
同一業界で競争する複数の
企業を4つに分類した
リーダー
業界最大のシェアを持つ企業、
戦略は全方位、
市場目標は市場拡大 40％
チャレンジャー
業界で2～3番のシェア。
戦略は差別化、
市場目標は最大シェア 30％
フォロワー
リーダーチャレンジャーに
対抗できない。
戦略は模倣。市場目標は
生存利潤の確保 20％
ニッチャー
シェアは小さいが特定の市場で
強みを有する。戦略は集中。
市場目標は名声の確保 10％
ここまで、読んだら最後に
こちらの動画を見てください
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早すぎる方は、0.75倍に
変更して見てね
■練習問題
8問です。a～ｄの4択になります。
- マーケティング戦略の目的は何か？ a) 商品を売ること b) 売り上げを伸ばすこと c) 顧客を獲得すること d) 競合他社との差別化を図ること
- SWOT分析はどのようなものか？ a) 製品の性能評価 b) マーケティング戦略の立案手法 c) 企業の強み・弱みと機会・脅威を分析する手法 d) 販売促進の方法
- 4Pマーケティングのうち、商品やサービスの品質やデザイン、価格などに関する要素を表すのは何か？ a) Product（商品） b) Price（価格） c) Place（流通） d) Promotion（販促）
- マーケティングミックスのうち、「Place（流通）」の要素には何が含まれるか？ a) 商品やサービスの提供場所や販売方法 b) 商品の品質や機能 c) 商品やサービスの価格設定 d) 商品やサービスの魅力的な広告やプロモーション
- マーケティングミックスのうち、「Promotion（販促）」の要素には何が含まれるか？ a) 商品やサービスの提供場所や販売方法 b) 商品の品質や機能 c) 商品やサービスの価格設定 d) 商品やサービスの魅力的な広告やプロモーション
- ターゲット市場を決定する際に考慮すべき要素として適切でないものはどれか？ a) 誰に売るか b) どのような需要があるか c) 自社の強みや弱み d) どのような商品を売るか
- マーケティング計画を立てる際に、先に明確にしておくべき要素はどれか？ a) 販売促進活動の内容 b) マーケティング戦略の目的と目標 c) 広告宣伝の内容 d) 売上の予測
- ブランドとは何か？ a) 製品やサービスの名前 b) 製品やサービスの機能や特徴 c) 製品やサービスを提供する企業のイメージ d) 製品やサービスの価格
■解答
- c) 顧客を獲得すること
- c) 企業の強み・弱みと機会・脅威を分析する手法
- a) Product（商品）
- a) 商品やサービスの提供場所や販売方法
- d) 商品やサービスの魅力的な広告やプロモーション
- d) どのような商品を売るか
- b) マーケティング戦略の目的と目標
- c) 製品やサービスを提供する企業のイメージ
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